Decidido, vamos a vender….

 ¿A qué precio tengo que vender?

Para poder llegar a esta frase, estoy seguro de que te ha llevado mucho tiempo de reflexión, estudio de otras opciones, analizar pros y contras y como lo vas a hacer.

Espero que esta guía te ayude a tomar decisiones acertadas, después de haber tomado la más importante, que es “VENDER”.

Los motivos de venta de una vivienda son múltiples y cada uno conoce su caso: Aumento o disminución de los miembros de la familia, cambio de situación económica, cambios en la relación de pareja, etc. Sea cual sea el motivo de tomar esta importante decisión, es importante que ahora hagas las cosas bien.

Una mala decisión en este sentido puede hacer que tu vivienda no se venda en el tiempo que tenías previsto, o al precio que habías pensado. Aquí no hay magia, ni mejores o peores inmuebles, solo hay 2 motivos importantes por los que tu vivienda se venderá: gusta por su situación, distribución interior, acabados, etc. y por el precio. Todos esos factores afectan directa e indirectamente en ella.

Digo que no hay magia, pues, aunque siempre creemos que el precio lo pones tú, la inmobiliaria o el tasador del banco, no es cierto, el precio “SOLO LO PONE EL MERCADO”.

Demanda y oferta

Si hay mucha demanda de viviendas del tipo de la tuya, podrás vender mejor de precio y más rápido, si hay poca demanda el único factor con el que podrás jugar es el precio, hasta hacerlo lo suficientemente atractivo para su venta.

Créeme, tu vecino puede haber vendido en XXX, (nunca te dirán la verdad), los precios de los pisos que ves alrededor son superiores, normalmente están inflados en 10% aproximadamente para equivocadamente poder negociar (esto no es un zoco marroquí, o no lo debería ser).

Mi mayor consejo es que salgas a la venta con un precio bastante real a lo que el mercado esté dispuesto a pagar y que escuches con mucha atención lo que el mercado te dice: OFERTA Y DEMANDA. Con esto ganarás velocidad, tranquilidad, menos desgaste, menos estrés y tendrás el dinero para seguir con aquella ilusión que te llevo a vender.

Precio vs Valor

Existen muchas variables que afectan al valor de tu vivienda, pero te recomiendo una sencilla manera, que probablemente no hayas escuchado antes, y es una manera muy eficaz para aproximarte al precio de tu inmueble, que no el valor (después te explicaré la diferencia).

Tu vivienda vale aproximadamente esta pequeña fórmula.

Precio + gastos de la compraventa, pongamos:

PVP: 200.000€ + 24.000 € (12% gtos compra) = 224.000 € total coste.

¿En cuánto se puede alquilar?: Supongamos:

900 €/mes X 12 meses = 10.800 €     Renta anual = 10.800 €

Y ahora muy fácil, una simple regla de tres

224.000 € (precio de venta) ———————————– 100 %

 10.800 € (Renta anual) —————————————   X

X = 10.800 € X 100 / 224.000 € = 4,82 % rentabilidad.

Todo precio que este entre un 4-5% de rentabilidad, será un precio próximo a lo que puedes optar o pretender.

Ah, te iba a explicar la diferencia entre valor y precio. Vamos allá.

El valor es algo relativo, y en el que muchos propietarios se confunden. Hice una reforma de X cantidad de dinero, el suelo es de mármol de carrara verde traído de Italia. Esto es valor, sí, tienes razón te costo dinero, pero el comprador nuevo quizás no le dé el valor que tiene para ti. Te pongo un ejemplo:

En un desierto construyes un palacio, con grifos de oro, los mejores materiales e invertiste 1 millón € (ese es el valor) y resulta que no hay demanda, nadie te lo compra y pasa y pasa el tiempo. Entonces pasa un pastor de cabras y se interesa por tu palacio y te ofrece 20 cabras. A lo largo del tiempo no tienes más ofertas (ese es el precio de tu palacio, 20 cabras).

Es un poco exagerado, pero el mercado funciona así, o crees que un diamante valdría lo que vale, si te los encontraras tirados por la calle (oferta), y si nadie lo comprará, que pasaría (demanda), que bajarían los precios.

Con todo esto solo quiero decirte, que los factores importantes en el precio de tu vivienda son los dos que te comenté al principio: Atractivo para la demanda y que tengas oferta, si uno de estos dos factores falla, dífilamente venderás tu vivienda.

He preparado un e-book con todas las estrategias necesarias para poder vender tu vivienda, al mejor precio posible en el menor tiempo necesario. Es una guía extensa con muchos secretos que no te dirán, si crees que te puede ayudar, solo tienes que darle al siguiente enlace “Guía para vender bien mi vivienda”.

Espero que te sea útil, si tienes dudas o quieres ampliar más información, estaré encantado de ayudarte.